Die Entscheidung ist den Verantwortlichen bei KMP durchaus nicht leicht gefallen: Der bayerische Druckerzubehör-Spezialist ist im Jahr 2015 nach weit über einem Jahrzehnt nicht mehr Teil der Paperworld beziehungsweise Remanexpo.

Bekanntermaßen ist es für Einkäufer heute, dank des Internets, einfacher als je zuvor, neue Lieferanten für ihr Geschäft auszumachen. Mit dieser Tatsache haben Fachmessen im Allgemeinen zu kämpfen. So zählt mittlerweile auch die KMP PrintTechnik AG mehr relevante Neukontakte außerhalb von Messebeteiligungen. Trotz der langjährigen und emotionalen Bindung stand die Teilnahme an der Leitmesse Paperworld schon in den letzten Jahren bei KMP immer wieder auf dem Prüfstand.

Zwar war die Frequenz am Messestand zuletzt noch recht ordentlich, unterm Strich blieben aber zu wenig Neukunden und nicht ausreichende Gespräche zum nachhaltigen Ausbau des Geschäfts mit bestehenden Partnern. „Wir mussten einen deutlichen Rückgang der Effizienz unserer Messeteilnahme verzeichnen, besonders im Inland“, stellt Karl Kallinger, Vertriebsvorstand bei KMP fest. „Aber selbst der stärker werdende Besucherstrom aus dem Ausland konnte das nicht kompensieren.“

Kunden binden, Partner stärken

Gründe dafür sieht das Unternehmen in der sehr positiven Entwicklung der eigenen Bekanntheit und dem gleichzeitigen Wegbleiben von, für KMP besonders interessanten Besuchergruppen. Die für die kommende Veranstaltung geplante Hallen- und Positionsänderung durch die Messe Frankfurt – die dritte in drei Jahren – kommt erschwerend dazu. Das Kosten-/Nutzen-Verhältnis der Paperworld aus Sicht von KMP führte schließlich zu der Entscheidung, mit der Teilnahme an der Messe auszusetzen.

Das Unternehmen wird die Entwicklung der Paperworld dennoch im Auge behalten. Im Gegenzug will die KMP PrintTechnik AG mit den frei werdenden Mitteln und Ressourcen die Kundenbindung stärken und ein Programm auflegen, um gemeinsam mit den KMP-Partnern den Ausbau des Geschäfts mit Druckerzubehör im In- und Ausland intensiv voranzutreiben.